Как найти покупателя на земельный участок

 

Приобретение и продажа недвижимости, в частности земельных участков, не рекомендуется проводить в спешке. Но всегда бывают исключения из правил, и иногда происходят ситуации, когда граждане задумываются, как можно быстро продать участок земли в 2019 году, как ускорить процесс оформления земли. Почему люди продают землю самостоятельно и почему риелторы мешают продаже. Как подготовить земельный участок к продаже и бесплатно подать объявление. Как самостоятельно переоформить участок и сколько заберет налоговая.

Как быстро продать земельный участок?

Купля-продажа имеет несколько особенностей, которые следует учитывать:

  • Земля должна быть поставлена на кадастровый учет, а также размежевана. Только тогда она подлежит продаже. С выполнением процедур у участка появляется местоположение, адрес, координаты, площадь;
  • В регистрационной палате нужно взять данные об отсутствии обременений. Покупатель должен видеть, что на участок нет никаких ограничений;
  • Передачу денег по сделке лучше осуществлять через банк;
  • Не стоит выполнять продажу земельного участка, принадлежащего одному лицу, отдельно от строений, на нем находящихся;
  • Главным условием сделки является регистрация участка.

Для быстрой продажи требуется подготовка документов. Список единый, но может меняться в зависимости от ситуации.

Для ускорения процедуры необходимо разместить объявление на:

  • Сайтах, где следует подробно расписать, а также разместить фотографию участка;
  • Агентствах. Можно воспользоваться услугами профессиональных организаций, но необходима оплата определенного процента;
  • Информационных досках;
  • Телевидении и в газетах.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

  • Местонахождение земельного участка;
  • Площадь;
  • Наличие построек;
  • Качество грунта;
  • Степень развития инфраструктуры;
  • Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
  • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Определение стоимости земельного участка

Перед продажей необходимо определиться с ценой, что позволит установить группу заинтересованных покупателей. В этом случае можно самостоятельно прояснить ситуацию или обратиться за профессиональной помощью.

Если работу выполнять своими силами, то помогут следующие советы:

  • Нужно узнать о подобных предложениях во всех агентствах;
  • Необходимо ознакомиться с объявлениями в интернете и газете;
  • Следует осмотреть предоставленные виды земельных участков, а потом установить стоимость личной собственности.

Многие не обращаются к профессионалам из-за того, что:

  • Необходимо подробно рассказывать о задачах выполнения экспертизы;
  • Услуги достаточно дорогие.
Читайте также: Можно ли купить земельный участок на материнский капитал?

А к преимуществам относят:

  • Составляется официальное заключение, которое позволит быстрее найти покупателей;
  • Специалисты работают на основе множества нюансов, которые неизвестны простым людям.

На стоимость участка влияет:

  • Местонахождение;
  • Наличие автомагистрали;
  • Характер правоотношений;
  • Полноценность коммуникаций;
  • Наличие строений;
  • Площадь участка;
  • Загруженность трасс;
  • Назначение земли;
  • Экологическая обстановка.

Как быстро решить юридические вопросы?

[box type=”download”] После сбора необходимых документов требуется приступать к оформлению сделки. Если что-то непонятно, то лучше заранее посоветоваться с юристом. Сложности могут быть с объектами, зарегистрированными до 1997 года. Необходимо подробно ознакомиться с документацией.[/box]

В органах регистрации нужно подтвердить факт купли-продажи. Всю документацию следует проверить на достоверность. Наличие опечаток может привести к недействительности сделок. Деньги по продаже желательно передавать через банк, что намного безопаснее любых других способов.

Учет всех нюансов позволит правильно выполнить сделку, из-за чего в дальнейшем не возникнет никаких споров.

Как найти покупателя?

[box type=”download”] У владельца есть право найма профессионала или самостоятельного поиска покупателей. Оба метода имеют преимущества и недостатки. Самостоятельная работа обходится дешево, чем обращение в агентство. Можно пользоваться бесплатными интернет-ресурсами для размещения объявлений.[/box]

Профессиональная помощь помогает сберечь время и силы, нужно лишь высказать свои пожелания. В этом случае уменьшаются риски, поскольку сделку проводит специалист, которому известны тонкости законодательства и юридической практики.

Читайте также: Межевание земельного участка: куда обратиться и сколько стоит?

Важным этапом является подача объявления. Сделать это можно с помощью платных и бесплатных сервисов, если хочется продать участок быстро. При самостоятельном поиске придется потратить много времени на показы участка и разъяснения покупателям. Если нет навыков ведения подобных сделок, то есть риск нарваться на мошенников.

Риелтору необходимо заплатить высокий процент от сделки, что не всем под силу. В этой сфере есть много обмана, поэтому важно выбрать настоящих профессионалов. Если же действовать своими силами, то необходимо размещение объявления в глобальной сети.

Следует учитывать, что информации об участке должно быть как можно больше. Нужно добавить фотографии. Это позволит быстрее найти покупателей.

Плюсы и минусы найма риелтора

[box type=”download”] Чтобы не тратить много времени на поиски покупателя, лучше обратиться в риелторскую фирму. При самостоятельной работе потребуется полное проведение сделки, когда требуется проверить документы, и грамотно составить договор. Многих пугает цены на услуги профессионалов. Средняя стоимость их работы равна 3-5 % от сделки. Проверенные фирмы всю работу берут на себя.[/box]

При выборе агентства следует обратить внимание на следующие аспекты:

  • Нужно узнать, сколько лет работает агентство. Не следует обращаться в ту фирму, которая проработала очень мало.
  • Можно воспользоваться частным риелтором, которого посоветовали хорошие знакомые. Настоящие специалисты берегут свою репутацию.
  • Если агентство работает больше 10 лет, то можно смело в него обращаться;
  • Следует изучить устав и регистрационную документацию на фирму. Необходимо проверить подлинники, поскольку это не считается коммерческой тайной.

Сейчас риелторам не требуется обязательное лицензирование. Фирмы, прошедшие сертификацию, признаны надежными, так как они должны соответствовать ряду требований. Сотрудники таких учреждений постоянно проходят аттестацию, и обучаются по профессиональным программам.

Работа фирмы должна быть застрахована. Если из-за недочетов работника сделка сорвется, или будет признана недействительной, то клиент получит компенсацию. Система сертификации включает комиссии по защите прав потребителей. Гражданам, пострадавшим от несоответствующих услуг риелторов, предоставляется компенсация.

Профессиональная фирма должна иметь компьютерную базу данных по недвижимости. Если ее нет, то не стоит пользоваться услугами агентства. Работа в организации должна быть распределена между сотрудниками.
Читайте также: Как и где проверить свою очередь на получение участка?

При сделке риелтор должен:

  • Выяснить технические свойства объекта, плюсы и минусы;
  • Создать рекламу;
  • Выявить стоимость земельного участка;
  • Грамотно провести сделку;
  • Ответить на все вопросы клиента.

В сделке главное – юридическая чистота. Особенно это касается объектов вторичного рынка. Документы должны быть заполнены грамотно, поскольку даже незначительные опечатки ведут к сложностям в будущем. Поэтому проверять надо все сразу.

Участок может иметь несколько владельцев. Среди них могут быть несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды, проходящие службу в армии. Необходимо нотариально заверенное согласие каждого, иначе сделка не будет признана действительной.

Участок и дом могут быть завещаны, заложены. Во всем этом достаточно сложно разобраться без профессионалов. Риелтор выяснит, выполнились ли сделки с квартирой или нет. Если за короткий промежуток времени сменилось несколько владельцев, то от сделки желательно отказаться. Обычно получается узнать о собственниках за последние 20 лет.

Главной работой риелтора является поиск покупателя. Это занимает несколько месяцев, все определяется мастерством сотрудника. Если есть претензии к работе агентства, то всегда можно отказаться от услуг.

К преимуществам агентств относится:

  • Профессиональный подход;
  • Оформление сделки по закону;
  • Экономия времени;
  • Поиск подходящего покупателя;
  • Консультирование.

К минусам относят:

  • Высокий процент за работу;
  • Есть риск встречи мошеннических фирм;
  • Есть вероятность получения некачественных услуг.
Фото 1

Ключевые понятия

  1. Соглашение о купле-продажи. Этим понятием называют сделку, когда право владения на недвижимый участок переходит от продавца к покупателю на основе документа приема-передачи.
  2. Земельный участок – область земли с конкретными ограничительными зонами, которыми владеет определенный человек на базе права владения, и который применяется с целью частного строительства либо ведения хозяйства.
  3. Индивидуальное жилищное строительство – земельная область, которая выделена для граждан с целью возведения жилой постройки, а также и с целью ведения частного хозяйства.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

  1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
  2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

  1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
  2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
  3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
  4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
  5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
  6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
  7. Качество грунта.
  8. Уровень грунтовых вод.
  9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
  10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
  11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Что, если на земельном участке есть постройки?

Присутствие построек может быть плюсом и минусом. Если на территории располагается ветхое строение, которое не имеет ценности, то покупатель вряд ли заинтересуется такой недвижимостью. А для сноса любого объекта требуются средства.

[box type=”download”] Если же на участке находится качественное строение, то цена его увеличивается. Даже при отсутствии регистрации на постройку ее можно разобрать, и использовать для других нужд. Но по законодательству владелец должен иметь документацию на участок и все расположенные на нем объекты.[/box]

Продажа земли самостоятельно: правовые аспекты

Процесс продажи земли следует начинать с основательного знакомства с юридическими нюансами перевода объекта в чужую собственность, прописанных на законодательном уровне. В России земельные участки различаются по назначению, наличию или отсутствию построек – поэтому первым делом продавец должен понять, к какой правовой разновидности относится его земельный участок.

С домом

Земельный участок и жилой дом на нем по закону продаются как два объект недвижимости – отдельно оформляется земля и отдельно дом. Данный нюанс налагает на покупателя и продавца дополнительные обязательства по оценке каждого объекта, оформлению двух ДКП, а также регистрации жилого здания и земли.

Законодательство запрещает продавать дом без земли, необходимой для его использования, а также отчуждать земельный участок без дома, находящегося на его территории.

Соответственно, владельцу участка придется искать покупателя, который согласится приобрести два объекта одновременно.

Без дома

Продажа земельного участка на практике оказывается наиболее легкой, если на территории вообще нет построек (в том числе частично выполненных).

Хозяину никто не запрещает перед осуществлением продажи снести незарегистрированную постройку, чтобы ее не пришлось оформлять в качестве “довеска” до земли.

Земли сельхозначения

Под участками с/х назначения понимают площади, находящиеся на отдалении от населенных пунктов. Земельные участки используются в процессе производства сельскохозяйственной продукции и разделяются на следующие виды:

  • Непосредственно для производства с/х продукции,
  • Для дачного строительства, животноводства и фермерства.

Если на участке размещаются элементы инфраструктуры предприятий, занимающихся изготовлением с/х продукции, то такая земля также будет относиться к указанной категории.

Примечательно, что ни владелец земли, ни покупатель не имеют права, в соответствии с положениями законодательства, менять назначение с/х земель.

Под застройку (ИЖС)

Термин “индивидуальное жилищное строительство” предполагает возведение на определенном земельном участке частного дома (т.е. строения, предназначенного для проживания одной семьи).

Перед продажей владелец должен убедиться, что назначение участка позволяет возводить на объекте дом.

Кроме того, помните, что ИЖС не предусматривает строительство многоквартирных домов, это совершенно незаконно и может грозить постройке сносом.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Фото 3

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
  • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
  • Свидетельство права собственности;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план;
  • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
  • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
  • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
  • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
  • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
  • Справка об отсутствии обременения;
  • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 1 — разобраться с документами

Вот какие документы нужны для продажи земельного участка:

  1. Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
  3. Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
  4. Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

  • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
  • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
  • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
  • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Обзор цен в Подмосковье

На стоимость определенного участка влияет множество факторов, среди них, например, расположение (доступность), предназначение, наличие инфраструктуры и построек, коммуникаций и другие.

Рынок земли в Подмосковье очень насыщенный, поэтому купить землю не составит труда.

Мы собрали для вас средние ценовые показатели для региона, которые будут полезны (в качестве ориентира), как для людей, желающих продать землю по хорошей цене, так и тем, кто хочет приобрести участок:

  • 10 соток с ИЖС ≈ 1 000 000 рублей
  • ИЖС с особенными условиями (около водоема/вид на реку) ≈ 1 500 000 рублей
  • С домом под снос (10 соток) ≈ 800 000 рублей
  • Фермерское хозяйство (1 га) ≈ 700 000 рублей

Общие моменты

Предпочтение самостоятельной продажи земли может быть спровоцировано следующими фактами:

  • Завышенная стоимость на землю из-за комиссии от недвижимого агентства. Нужно понимать, что комиссионные начисления платит покупатель, однако высокая цена из-за комиссии может продлить период ее продажи.
  • Продавец не хочет связываться с приставучими агентами недвижимости.
  • Покупатели охотнее приобретают недвижимость у собственника, чем у агентства.
  • Если звонки вовсе не поступают, то стоимость участка возможно снизить, а если спрос повышенный – увеличить.
  • Часто самостоятельно продать недвижимость можно гораздо быстрее.

Грамотный риелтор начнет вас уговаривать на то, чтобы подписать договор о том, что вы не будете ни с кем сотрудничать и не размещать нигде объявлений самостоятельно. Этим агент старается ограничить ваш поток прямых покупателей и предельно повысить шанс на собственную комиссию.

Но у такого метода самостоятельной продажи есть, конечно, и минусы:

  • Постоянные звонки и общение с покупателями;
  • Вы будете тратить свое время на то, чтобы показать участок;
  • Приготовление документации для проведения сделки;
  • Нет определенности с датой продажи.

Теперь стоит разобраться в процессе продажи и каким образом возможно провести ускорение процесса продажи. Изначально потребуется отыскать покупателя, который предпочитает срочно купить недвижимость. Главную роль в стремительной продаже играет результативное размещение рекламы посредством многочисленных источников.

Источники

Использованные источники информации.

  • http://911urist.com/zemlya/prodat-zemelnyj-uchastok.html
  • https://kakzarabativat.ru/pravovaya-podderzhka/kak-prodat-zemelnyj-uchastok/
  • https://aronba.ru/zemlya/kak-prodat-zemelnyj-uchastok-bystro-i-vygodno.html
  • https://georeestr.com/zemelnyj-uchastok/kuplya-prodazha/kak-prodat-zemelnyj-uchastok-samostoyatelno.html
  • https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-prodat-zemelnyij-uchastok-samostoyatelno/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий